有个读者问我，做出海这么些年，最大的收获是啥。我愣了一下。不是钱，也不是哪个项目。是另一件事。这个我放最后说。

先把今天要聊的这门生意说明白。其实一句话就够。

我在一个海外的图片网站上发一张图，图里写几条约会方面的小建议。海外的朋友刷到了，点一下，跳到一个交友网站，他顺手注册了个账号。就这么个动作，我这边就有一笔佣金进来了。

真的就这么简单。我头一回弄明白的时候，还有点不敢信，琢磨了好半天，觉得这也能成？

这网站叫Pinterest。你八成没听过，正常。它在咱们这边没啥水花，可在美国、加拿大、英国、澳洲这些地方，是真的火。一个月十四个亿的访问量。你就把它理解成那边的小红书，主要看图，配几行字。那边好多家庭主妇没事就泡在上面，看穿搭、看食谱、看怎么经营感情。

我做出海十年了，花里胡哨的玩法见过太多，来一阵走一阵。这个反而是那种不起眼、但能慢慢长起来的。不用你拍视频，不用出镜，更不用囤货发货。一张图，一段字，一个链接，齐了。

它跟小红书最不一样的地方，就一个细节

这阵子小红书上老有人吐槽，说被限流了，留个联系方式就被删。做过的都懂那个憋屈劲儿。你辛辛苦苦写条笔记，想让人去你自己的地方看看，平台手一抬就给你按住了。

Pinterest不一样。它本来就是让你往外引的。

你发的每张图，下面都能正大光明放个网址，平台不光不拦着，还乐意你这么干。这一点，跟小红书是反着来的。小红书想把人留在自己家里，Pinterest巴不得你赶紧把人领走。

在Pinterest搜约会技巧，每条图下面都有个访问网站的按钮，点了就能去外部页面

这点对我们太重要了。咱们这门生意，核心就是把人领到交友网站去注册。要是平台不让放链接，那这事压根没法干。Pinterest正好就是干这个的料。

还有，上面的人是带着目的来的。他会主动去搜约会技巧、怎么开始一段感情、有啥好用的交友软件。搜得很积极。女性偏多，这类内容他们爱看。加上流量主要来自欧美，那边消费能力强，所以这门生意给的回报也相对厚一点。

说说我们到底在帮谁推广

这里头有个词叫联盟营销。听着挺唬人，其实特简单。

就是有些公司想推广自己的产品，但不乐意自己满世界打广告。它就放个话出来：谁能帮我带来用户，我给谁分钱。你呢，就是中间那个牵线的。牵成了，你拿提成。完事。

交友这块，在海外的联盟营销里一直是头部。流量大，愿意注册的人多，这么多年了一直没凉过。我要是给同路的朋友推荐一个能长期做的小生意方向，交友基本是排在前面的。

钱怎么算，大概两种。一种是用户一注册就给你算一笔。另一种是这个人后来掏钱开了会员，再给你算一笔提成。多数时候这俩是叠着的，注册给一回，付费再给一回。具体多少，每家不一样，单笔不算多，但这是个能堆量的活，铺得越多越往上走。

这里得插一个挺关键的东西，叫smartlink，翻过来就是智能链接。

正常的联盟推广，是一个产品配一个固定链接。可交友这行不太一样，一般用的是智能链接。啥意思呢，就是同一条链接，不同的人点进去，看到的交友网站可能完全不是一个。它会根据点的人在哪个国家、用的啥设备，自动给他配一个最合适的。

为啥非得这么搞。因为交友网站这东西，除了几个大牌子稳当，好多小站开一阵子就关了，今天还在,明天就没影了。你总不能天天蹲着找新的吧。智能链接就把这事全自动了，哪家还开着、哪家还有预算，它自己调度。

说出来你可能不信，连我自己都不知道用户最后被领到了哪一家。但这恰恰是它最省心的地方。

整套我自己走了一遍，一步一步跟你说

光讲道理你听着还是悬。我把自己实打实跑通的顺序，挨个说一遍。

01 身份就用自己的

这项目用咱们自己的身份就行。交友联盟也好，Pinterest也好，都能正常注册，也没啥额外的坎。我一直的习惯是：只要平台不挑这个，就老老实实用自己的，免得后面收钱的时候出幺蛾子。

02 注册Pinterest，升成企业号

拿个邮箱注册个普通号，出生日期、兴趣这些随便填。普通号发不了图，得进设置里免费升成企业号。这步不花钱。对了，这项目不靠养Pinterest账号本身赚钱，所以资料填不填都无所谓，名字填对就成。

Pinterest注册界面，填个邮箱密码出生日期就能建号，底下有创建免费企业账户的入口

普通号升企业号是免费的，得是企业号才能发图，这步绕不过去

Pinterest后台看受众，用户最多的是25到34岁和18到24岁两档，爱看艺术、家居、娱乐这类内容

03 先发几张图，再去申请联盟

顺序千万别弄反了。好多交友联盟你申请的时候，会问你流量从哪来。咱们的流量来源，就是Pinterest主页。你主页要是空空荡荡，人家一看你没流量，多半就把你拒了。所以先把主页填点东西上去，过的概率高不少。

04 申请联盟账号

它问你身份，选社交媒体创作者；问类目，选交友；问主推哪些国家，填美加英；问经验，新手就老实选新手。中间有一栏让你写推广经验，这玩意你别自己憋了，把截图丢给AI让它给你写一段，复制过去就行。联系方式那栏一般要填Telegram，提前注册一个备着。

交友联盟的注册表单，填好姓名邮箱、勾上条款、过一下人机验证就能交

我自己前后试了三家。头两家审核稍微严点，要填的东西多。但你别被它吓着，它真正在意的就一条：你这推广员手里到底有没有真流量。第三家最省事，验证个邮箱就直接进后台了。

交完平台会审核你的流量来源，一般一天内出结果，没过就进不去后台

进去之后创建一条smartlink，选交友类目，点生成，你要推广的链接就到手了。

后台创建好的智能链接，选好类目点一下生成，这条链接就是你之后到处要用的

05 做一个中转的页面

Pinterest这几年不让直接放联盟链接了，所以刚才那条智能链接没法直接贴图上。讲究的人会自己搭个网站，可那对新手太难了。简单点，用谷歌的免费建站工具，几分钟就能整一个简单页面出来，写个标题，配几张图几行字，把上面的文字和图片都链到你那条智能链接。这样用户点哪儿都能过去。做完发布，得到一个网址，这个网址放Pinterest是没问题的。

用谷歌免费建站做的简单页面，配几张图加几个Read More，点哪儿都通到智能链接

06 挖关键词，这步最要命

跟你说个事，咱们真正的流量，其实不是来自Pinterest站内，是来自谷歌搜索。Pinterest在谷歌那儿分量很重，它发的东西容易排到很前面。咱们就是借它这个势，去谷歌抢搜索排名。站内那点流量，顺带的。

查Pinterest的网站权重，满分就是100，这就是它能在谷歌排前面的底气

这儿有个坑，新手基本都得栽一回。你肯定会想，那我直接做交友软件、交友网站这种最精准的词不就完了？我当年也这么想过。可这类词Pinterest压根抢不到排名。你想啊，人家搜交友软件，要找的是一个能下载的应用、一个能注册的网站。谷歌就把应用商店、把那些交友网站排前头了。你一张图，满足不了人家这个需求，自然就排不上。排不上就没流量，没流量就白搭。

用关键词工具扒拉dating相关的词，能看到搜索量和难度，挑难度中等、人家是来找经验的那种词

那啥词能排上？约会过程里那些教程、指南、技巧、点子，比如新手怎么约会、约会聊天该说啥。人家搜这些，要的就是经验和办法，你一张信息图正好对得上。找词可以用关键词工具，输入dating往下扒；也可以用SEMrush这类工具，直接看Pinterest已经排上去的交友词有哪些，验证过能排的，你拿来用就行。挑难度中等的，别去碰最热门那批，太热的它也抢不过人家。

07 做图、发图

图好做，参考同行就行。去Pinterest搜你的关键词，看人家怎么弄的，照着思路来。一张图最要紧的就是顶上一个大标题，方便谷歌认出这图讲的是啥，下面再配点实在内容。文案你也别自己想了，把要求丢给AI，让它围着你的核心词写标题写内容。

让AI写约会技巧的标题，几秒就给你一批，挑个顺眼的拿走

用Canva套个现成模板，把标题内容换成自己的，几分钟出一张，模板能参考但内容自己得改

发图的时候，标题把核心词放最前面，描述里自然地把核心词重复一两遍，再引导人点进去看。链接那一栏，填你刚做的那个中转页网址。新号别贪，一天发个五到十张，慢慢往上加。

发图的页面，标题、描述、链接、分类填好，链接填的就是你那个中转页地址

到这儿，整个事就转起来了。图发出去，谷歌收了，关键词参与排名，有人搜到点进来，经过中转页跳到交友网站，注册，我这边进佣金。一圈下来就是这么个事。

这门生意慢，但慢是它的好处

先说句实在的。它不是今天干明天就来钱的那种。

Pinterest这平台慢热，谷歌收录你的页面也得等，可能三五天，也可能十天半个月。前期你就得测词、测内容、攒账号的分量。性子急的人，做这个会挺难受。

但你换个角度看，慢恰恰是它的好。一个页面只要排上了谷歌，它就一直给你带流量，稳，还能慢慢往上长。你做的不是一锤子买卖。一个词能做好几张图，一个号能开好几个分类，一个联盟能铺好几个国家。前期搭好了，后面是能往大了做的。

这两年我越来越服一件事。这条路上真正护你的，不是哪一张突然火了的图，是你一天一天堆下去的那一堆内容。它今年看好像没动静，三年后回头看，不一样了。我见过有人一张图常年挂在谷歌前面，一直在那儿默默出单。这就是慢慢变好的意思。

收入这事我不画饼。单看一笔确实不多。可它能堆啊，图越铺越多，能排上的词越来越多，海外这块的收入是一点点叠上去的。

那它适合谁呢。我想了想，大概是这么个人：能沉住气，不指望一夜暴富，前期没声没响也熬得住。你要是做过点内容，又愿意花心思学一点搜索排名的门道，那做这个会挺顺手。反过来，要是你三天看不到结果就想撂挑子，那它真不适合你，趁早别开始。

几个坑我得提醒你。图上别整露骨、擦边的东西，这条线碰不得。文案也别瞎承诺，别写啥百分百脱单，平台对这个敏感。新号别一上来就猛挂链接，先正常发几天，让账号看着像个正常号，再慢慢加跳转。一上来全是广告，容易被限流。还有关键词，我再唠叨一遍，别凭感觉乱挖。一个词能不能排上去，得看搜它的人到底想要啥，想要的对不上，词再精准也是白费劲。

说说最后那个收获

绕回开头那个问题。我做出海最大的收获，不是钱，是啥。

是我重新看懂了摩擦成本这四个字。海外的朋友有需求，交友网站有产品，中间隔着搜索、隔着语言、隔着信息不对称。你干的这事，说到底就是把这道缝给填上。填得越自然，钱来得越稳。

再往深了说一层。我前些年也焦虑过。那阵子每天一睁眼就是查数据，查完更慌，慌完又一头扎进新项目。后来我才慢慢想明白，做生意做到把自己都丢了，赚再多也是空的。这门Pinterest的小生意我喜欢，就是因为它逼着我慢下来，逼着我去想海外的人到底要什么，而不是逼着我去喊、去冲。

这事我也没完全想透，留着空间吧，没准过两年我又有新看法了。但眼下我是这么信的：一件能让你慢下来、还能持续有海外收入的事，比那些来得快去得也快的，值钱多了。

这条路没有快道。但好消息是，它也没有死路。慢慢走就是了。你要是看到这儿还没走，那咱俩大概就是一路人。

这整套流程我从头到尾录了个完整视频，从注册账号、配置网络、做中转页、挖词、做图发图，到海外收入怎么收回来，全是按我自己实际操作的顺序录的。感兴趣的朋友评论区聊聊，你现在卡在哪一步，或者最想从哪儿下手，留言告诉我，我看到都会回。