商悟社｜张志雪

如果你用过相亲软件，大概率会有一模一样的感受：平台里人选成千上万，滑到眼花缭乱，可很难遇到真正同频的人。

资料寥寥几行标签，聊天全程尬聊，一边同时和好几个人周旋，大家都抱着“下一个更好”的心态，很难沉下心认真了解彼此。传统婚恋平台依靠用户长期停留、持续付费赚钱，没人真正关心你能不能脱单。

现在有一款名叫良配的AI交友产品，直接把整个行业的规则掀翻。创始人曾歆勋，前Kimi AI搜索技术负责人，甘愿放弃如今价值数千万元的期权，all in严肃相亲赛道。项目上线不久，拿到风投女王徐新今日资本1500万元天使投资，投后估值7500万元。

很多人好奇，徐新阅项目无数，为什么看中一个AI相亲项目？

其实徐新一直在布局“找人”赛道，她投资过BOSS直聘，丈夫李松创办珍爱网，长期深耕撮合领域。AI浪潮到来之后，她持续寻找用大模型改造招聘、婚恋的创业团队。招聘赛道看过众多团队全部放弃，婚恋赛道，她唯独选中了曾歆勋。

有趣的是，拿到这笔投资充满偶然性。在此之前，曾歆勋拜访过十多位投资人，质疑声不断：婚恋市场天花板有限、情感难题无法靠技术解决、技术团队缺少运营能力。

转机发生在杭州一场黑客松，咖啡店偶遇今日资本投资经理，仅仅交谈15分钟，第二天就获得和徐新面谈机会。三个小时深度沟通后，双方一拍即合。曾歆勋感慨：融资和相亲一样，讲究双向奔赴。

很多创业者做项目，追逐热门赛道。曾歆勋选择婚恋，源于亲身经历。

他曾经在交友软件写下两千字个人介绍，经历无数次低效沟通，直到遇见现在的妻子。两人资料详实，线上简单交流一天便线下见面，顺利确定关系。

这段经历让他看清传统相亲平台最大短板：平台只负责扩大候选人数量，却没办法深度读懂一个人。简单的年龄、学历标签，无法判断两个人价值观、生活目标是否契合。

在他眼中，找对象本质上就是人与人之间的搜索匹配。

过去的算法只能读懂文字表层信息，大模型可以挖掘文字背后隐藏的需求。有人要求伴侣学历硕士以上，底层诉求不是一纸文凭，而是期待拥有相似认知、成熟稳定的沟通方式；刻板的筛选条件，很容易错过合适的人。基于这个思路，良配设计了一套完全区别于市面上所有交友软件的机制，每一条规则都十分激进。

第一条：注册先要和AI红娘深度聊天20分钟。

不用枯燥填表，AI会循序渐进询问性格、感情观、生活规划，梳理你的择偶需求。整套对话完成率超过80%，用户生成的个人资料平均463个字，是同类平台均值的4倍。完整的个人画像，既是给其他用户参考，也让AI拥有匹配依据。

第二条：同一时间，只能和一位用户建立匹配关系。

这也是争议最大的一条规则。传统软件鼓励广撒网、同时多人聊天，平台获得更高活跃度。良配主动砍掉这种流量模式。一旦双方进入1v1状态，暂时看不到新推荐，想要接触其他人，必须主动解除当前匹配。

平台主动放弃高活跃指标，目的是倒逼用户专注一段关系。当你清楚对方不会同时接触其他人，相处时才更容易建立安全感。上线初期数据显示，建立的一对一关系里，接近四成长期没有解除。

第三条：史无前例的付费模式——2000元保结婚会员，三年内没有领证，可以全额退款。

绝大多数相亲平台依靠用户长期续费盈利，用户越难脱单，平台赚得越多，商业模式和用户目标天然冲突。良配直接打破这个矛盾。

团队把平台北极星指标定为用户脱单成功率，所有产品功能、技术研发，全部围绕这个目标运转。平台只赚取成功走入婚姻的用户费用，没有成婚的会员费全额退还。当然，平台也设置了1000元永久会员，不附带退款承诺，适配不同人群需求。

除了顶层规则，平台搭建了完整AI工具矩阵：

AI分身，帮忙匿名询问敏感问题，避免初次沟通尴尬；AI军师，复盘聊天记录，分析对方态度，解决聊天冷场难题。未来团队还计划训练专属垂类大模型，模型唯一任务：输入两个人完整资料，预测二人长期相处成功概率。不需要通用大模型强大的全能能力，7B、14B规模模型就足以胜任，依靠平台持续积累的用户互动数据，打造属于自己的数据飞轮。

当然，很多人会提出疑问：结婚人数逐年下降，AI相亲赛道还有机会吗？

曾歆勋给出不一样的判断：整体结婚总量下滑，但依靠线上渠道寻找伴侣的人群持续增长。在美国，三成婚姻起源于线上交友；国内这个比例依旧偏低，增长空间巨大。很多年轻人不是不想结婚，只是拒绝仓促将就，单纯依靠亲友介绍，能接触到的圈子十分有限。

同时赛道壁垒客观存在。AI创业大军大多年轻，尚未进入深度择偶阶段，很难共情严肃相亲人群的痛点。想要做好这件事，既要懂大模型、懂搜索算法，还要亲身经历过相亲的迷茫。多重条件叠加，符合条件的创业团队并不多。

但我们也要理性看待风险。

“三年未结婚全额退款”商业模式能否跑通，最终取决于匹配成功率。如果大量用户到期未能脱单集中申请退款，现金流会承受巨大压力。AI只能提升筛选效率，感情磨合、三观相处，永远无法依靠算法完全预判。技术可以减少无效社交，却不能保证一定收获一段稳定婚姻。

长久以来，交友软件的终极目标是留住用户。良配提出了截然不同的理念：一款优秀的相亲产品，终极使命是主动送走用户。当用户找到稳定伴侣，也就是产品完成使命的时候。

在流量至上、追求在线时长的互联网行业，敢于放弃短期活跃数据，把自身收益和用户最终结果深度绑定，这样的产品模式，值得所有人持续观察。

到底是颠覆行业的创新，还是一场理想化的创业实验，时间会给出答案。

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