你还记得自己在互联网花的第一笔钱吗？

我相信不少人的第一笔钱，一定是 Q 币。要么充会员，要么充 QQ 秀，要么充皮肤。

今天我们来讲讲，腾讯是如何靠Q币和会员，一步步成为中国互联网的印钞机的。

Part 1｜抄来的QQ秀

上一期我们说到，腾讯仅仅用了 3 年不到，就把 QQ 做到了 1 亿用户。要知道当年才有多少网民啊。

这个增长速度，现在很多互联网产品都是望尘莫及。

但这 1 亿用户带来的不是营收，而是巨大的服务器成本。虽然有移动梦网来提供盈利，但命脉攥在别人手里，这不是 QQ 最稳妥的盈利方式，也不符合马化腾的性格。

QQ 还是得琢磨新的盈利方式。

QQ注册用户破亿

就在这时，一个叫许良的产品经理在冲浪的时候发现，韩国有个社交网站，最赚钱的功能不是聊天，而是让买皮肤。

每个人有一个虚拟形象。发型、表情、背景全部要钱。

韩国社交网站“阿凡达”

更炸裂的是数据：2000 年底付费用户 6 万，一年后变成 150 万，人均付费约合人民币 4.94 元。

画了几件衣服，就增加了 700 多万，赚出了腾讯当时接近两个月的收入。

张志东跟马化腾看完之后，立马就催许良立刻去做。许良带着几个人成立阿凡达项目组。

两个多月后，2003 年 1 月，QQ 秀正式上线。

Part 2

在上线后，腾讯还做了件事：主动给所有 QQ 会员派 10 块钱 Q 币，让他们当种子用户先穿起来。

这个策划一直影响到今天互联网产品的增长策略，就是先给用户免费发积分发钱，然后再收费。后来的微信红包、拼多多红包，还有各种产品上线发会员，都是模仿 QQ 的这次操作。

结果半年下来，500 万人付费购买，而且人均在 QQ 秀上消费了 5 块钱，直接带来了 2500 万的营收。

跑通了这个公式后，腾讯又开启了会员制，直接开个纯享活动：一个月 10 块，库里的服装随便换。

QQ推出红钻会员

这一次再次大获成功，让腾讯琢磨出了一种新的盈利模式——付费墙。

腾讯给 QQ 的各种功能设置付费墙，大家想体验更完整的产品，不好意思，请缴费。

想拉 QQ 群，那就开会员。想买 QQ 秀，那就开通红钻。想要养 QQ 宠物，那就开通粉钻。

QQ 的这一套增值服务的模式，至今很多 to C 产品还在使用。

腾讯的各种会员服务

这个时候，整个马化腾也明白了，软件产品想要盈利，必须得有出类拔萃的增值功能。于是，马化腾便开始找下一个增长点。

Part 3

到了 2005 年，Web 2.0 彻底爆发。

之前新浪、网易这种门户的内容，根本不够数量激增的网民消费。

于是硅谷提出的 Web 2.0 概念火了起来：网民将从“消费内容”变成“生产内容”，个人博客开始爆发了。

徐静蕾博客点击量过亿

这个时候，马化腾又开始了自己对产品的极致洞察，立马给 QQ 空间的团队下了三个需求：低门槛、个性化、关系链。

首先是低门槛。当时大家对博客网站的印象就是深度文章，想要发一篇博文，必须得有干货，文笔好。

韩寒的博客

但 QQ 空间不这么做，人家直接把博客改成“心情”。大家想在自己的博客发内容不需要有包袱，直接说自己今天的心情怎样，这种短平快的内容就好。

然后再把留言板加上表情功能，让大家留言不需要动脑子想文案，留个表情就可以了。

QQ空间

第二个就是个性化了。QQ 空间推出皮肤、头像、背景音乐等等，让用户可以随意地表达自己的个性，甚至还可以把自己的界面排版改掉。

要知道，这些操作当时都得懂 HTML 跟 CSS 的代码才可以。QQ 空间直接做成可视化拖拽，喜欢什么在素材库自己存置，自己装扮就好。

QQ空间个性化装扮

最后一个就是关系链了。QQ 直接把空间塞进了 QQ 面板上，点一下就进了空间主页。进到主页后，就是所有 QQ 好友的动态：发了什么心情，转发了什么视频，谁给你留言了。

尤其是这个访客系统，真的是把人心的窥探欲挖掘到了极致。我相信每个人打开空间的第一件事就是看看访客，看看有没有自己喜欢的人来看自己。

QQ空间访客系统

这三张牌下来，QQ 空间成为整个互联网史上最火爆的爆款。

到了 09 年，QQ 空间引入了“偷菜”的游戏，让整个互联网开始癫狂。

腾讯重金买断了一款名叫“开心农场”的游戏，重写代码，引入 QQ 空间，上线第一天撑爆服务器。

偷菜成为年度流行词，登上春晚。

QQ农场上线

随后腾讯又买断开发抢车位、奴隶买卖等小游戏，让 QQ 空间成为第三大社交网络。

Part 4｜全民公敌

这个时候腾讯发现，只要把别人的产品要么改到 QQ 里，要么买到 QQ 里，用 QQ 的关系链一灌，立刻就能做大。

于是开始做拍拍网，打马云；做搜搜，打李彦宏；做游戏大厅，打联众。

腾讯“抄袭”对手

那几年的中国互联网，投资人见到创业者必问的一句话是：如果腾讯抄你怎么办？

丁磊说马化腾什么都要抄；马云说腾讯老挖淘宝的墙脚。当年最早跟马化腾谈笑风生的那群人，现在全在骂他。

《计算机世界》封面

2010 年 7 月 24 日，曾经刊登过马化腾文章的《计算机世界》，用脏话给腾讯做了封面。在中国互联网历史上，就这一次。

腾讯总裁办紧急开会，会议室里所有人沉默不语。

结尾

但马化腾不知道的，骂他的不只是媒体。

一个真正的对手已经在路上了。在马化腾 39 岁生日那天，逼腾讯做出一个改变中国互联网史的决定：二选一。

马化腾最棘手的对手：周鸿祎

腾讯是怎么从全民公敌，逆袭成为最受尊重的公司之一？它又是怎么变成全球最大的游戏公司的？

这里是基地边缘，欲知后事如何，我们下期再见。