相亲角，是国内许多城市的“神秘”之地，里面放满了征婚资料，每天都会有许多婚龄男女的家长自发来到这里，为子女相亲。像北京中山公园、上海人民广场、广州天河公园等相亲角，常年都会有自发汇集的相亲队伍，家长们手里拿的、胸前挂的和地上摆的都是子女的征婚资料，在父母的“一审”通过之后，才轮到相亲正主见面。

如今，由于工作繁忙、恋爱意愿淡薄等各种原因，单身男女数量暴增，而在把婚姻看作头等大事的60、70年代长辈眼中，尽快为孩子挑选尽可能优秀的对象，也成了当下一份重中之重的责任，很多父母不得不亲自上阵，为子女寻找对象。

在这一背景之下，面对持续而又巨大的婚恋市场，一批“小而美”的个性化相亲公司破壳而生，针对更为具体的用户痛点，在细分垂直领域找到突破口，推出了让父母帮子女相亲的重度垂直APP，而其中表现较为亮眼的，便是【成家相亲】APP。

成家相亲APP：花钱为儿女获得相亲机会，“收割”中老年人的焦虑

成家相亲是完美世界旗下的一款面向父母，为子女寻找恋爱对象的相亲软件。父母可以在上面发布自己子女的征婚信息，平台也会基于父母地理信息，推荐合适的征婚信息，父母可以在上面查看其他父母发布的信息，若看到合适的，即可直接联系对方父母。

除了征婚信息汇聚和展示，成家相亲还加入了情感咨询、红娘精准一对一等增值服务，解决部分子女抗拒相亲、与父母的沟通问题。据了解，该APP去年3月上线，至今不到一年半的时间，已有超20万家长注册。

1、成家相亲APP的匹配算法

双方是否聊得来，能否相亲成功，除了受个人条件影响外，APP的匹配算法非常重要，如何提高匹配精准度，让更多用户牵手成功，是相亲交友平台重要工作之一。

一般情况下，APP的匹配逻辑就是通过获取用户资料，优化匹配策略功能，也就是说，个人资料越详细，择偶条件越清晰，成功匹配的几率越大。

成家相亲APP对用户资料要求，涵盖了正面照、年龄、身高、体重、收入、房车、地区等等，基本覆盖了个人状况、经济、生活、爱情规划等方方面面。择偶要求则包括年龄、身高、学历，便于平台过滤出符合自己条件的目标。

2、交友方式

成家相亲APP的交互功能为传统的系统推荐交友，采用社交APP常见的卡片设计，在首页展示对方照片、城市、身高、学历、相亲说明等信息，如果觉得合适，可以点击“收藏”或直接联系对方，也可以点击“更多”将卡片分享给其他家长朋友。

收藏的卡片，可以在“消息”一栏查看，既可以看到自己收藏的，也可以看到收藏自己的其他父母的征婚信息，还可以在“联系人”中翻看联系过的卡片记录。

不过，在成家相亲APP上获取其他父母的联系方式并不是无条件的，新用户每人会有2次免费获取的名额，若还想继续查看更多人的联系方式，就需要开通平台会员，下面我们具体说说。

3、变现方式

成家相亲APP的变现项目主要分为两种：会员体系和增值服务。

①会员体系

普通会员：399元3个月，每天可以查看12个征婚信息并解锁联系方式。

年费会员：699元1年，每天可以查看15个征婚信息并解锁联系方式。

超级会员：1314元不限时间，每天可以查看15个征婚信息并解锁联系方式，2年内若是在平台上相亲成功即可全额返款，并拥有专属的相亲卡皮肤。

至尊会员：2199元不限时间，每天除了可以查看15个征婚信息并解锁联系方式，还有三个额外的搜索名额，10个让平台红娘代了解重点对象的名额，2年内若是在平台上相亲成功即可全额返款，并拥有专属的相亲卡皮肤，另外还有专属管家可以进行免费的情感咨询。

②增值服务

情感咨询服务：499元/小时，针对父母帮孩子相亲遇到的各种问题，比如孩子抗拒相亲、不会谈恋爱、或沟通问题。

红娘代沟通服务：2888元/15个名额，平台的红娘提前帮父母做好了解和沟通，使用于心仪的重点对象。

红娘精准一对一匹配服务：根据不同的时间、择偶要求和推荐人数不同，价格在八千多~几万元不等。

4、特点总结

①帮助父母扩大了社交面，把父母帮子女相亲的线下方式转移到了线上，让父母不受时间地点的限制就可以获得大量的征婚信息，同时线上联动带来的便捷也大大提高了相亲的效率。

②考虑到中老年人的实际需求，成家相亲APP的适老化设计，字体大，功能简单，想要深入了解也是直接获取对方电话号码，非常简约。

③商业化程度较高， “阻断沟通”的粗暴方式要求用户付费开会员，容易逼走大量新用户，并且中老年人多年线下社交的习惯，能否转移到线上也需要时间培育。

总结：

从项目的切入点来看，还是挺稳的。首先婚恋市场是刚需，也是红海，不过目前红的还是“自己相亲”的这片海，父母给子女相亲的这片海还是蓝得很。

其次，中老年人还是比较有消费能力的，可以从地面推广切入，招募中老年推广员，打破同为中老年人的心理防线，吸引更多目标人群。只要把目标人群吸引过来，后续的变现延伸空间还是很大的，像婚庆方向、保健品方向等等，这些都是优质客户群。